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日前，江蘇省分行舉辦“支行行長(zhǎng)講項(xiàng)目”微視頻發(fā)布活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)播放了宿遷直營(yíng)部、徐州豐縣支行、南通如東縣支行3家支行的優(yōu)秀項(xiàng)目營(yíng)銷典型案例微視頻，將“支行行長(zhǎng)講項(xiàng)目”活動(dòng)推向高潮。

為落實(shí)總行“鄉(xiāng)村振興你我同行”會(huì)議精神，加強(qiáng)項(xiàng)目營(yíng)銷指導(dǎo)，去年8月份以來(lái)，江蘇分行開展“支行行長(zhǎng)講項(xiàng)目”活動(dòng)，努力打造“項(xiàng)目營(yíng)銷和高質(zhì)量發(fā)展的講臺(tái)、交流互鑒和共同進(jìn)步的平臺(tái)、能力建設(shè)和展現(xiàn)風(fēng)采的舞臺(tái)”?；顒?dòng)得到了基層行高度重視、踴躍參加，收到了28家支行報(bào)送的微視頻。支行行長(zhǎng)們通過(guò)錄制微視頻，介紹典型項(xiàng)目、分享營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、展示基層風(fēng)采，有力推動(dòng)了信貸隊(duì)伍營(yíng)銷能力和綜合素質(zhì)的全面提升。

業(yè)務(wù)品類“全”。各支行結(jié)合地方特色，拍攝的視頻實(shí)現(xiàn)了貸款品種、項(xiàng)目類型、融資模式等不同領(lǐng)域、不同維度全覆蓋。項(xiàng)目品種上，包括城鄉(xiāng)一體化、改善農(nóng)村人居環(huán)境、水利建設(shè)、農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)和規(guī)模經(jīng)營(yíng)、農(nóng)村流通體系等貸款品種，基本涵蓋了農(nóng)發(fā)行主要項(xiàng)目品種。貸款投向上，既有比較成熟的如農(nóng)村污水處理項(xiàng)目，也有城鎮(zhèn)更新、保障性租賃住房等新業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)模式上，實(shí)現(xiàn)了公司自營(yíng)、PPP、銀團(tuán)貸款等主要模式全覆蓋。

表現(xiàn)形式“新”。各支行創(chuàng)新設(shè)計(jì)、精心制作，通過(guò)采用PPT錄屏、動(dòng)畫演示、真人拍攝、情景還原等表現(xiàn)形式，制作了一批形式新穎的微視頻作品，生動(dòng)、完整、準(zhǔn)確地再現(xiàn)了項(xiàng)目營(yíng)銷全過(guò)程，體現(xiàn)出較高的制作水準(zhǔn)。

示范引領(lǐng)“強(qiáng)”。在融資新政背景下，各支行結(jié)合具體項(xiàng)目，講做法、談感受、提不足，認(rèn)真思考在項(xiàng)目營(yíng)銷中如何以客戶需求為中心。因地制宜，因企施策，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷策略，落實(shí)差異化的融資方案，展現(xiàn)擔(dān)當(dāng)作為、貢獻(xiàn)智慧結(jié)晶，起到了良好的示范引領(lǐng)作用。

活動(dòng)效果“實(shí)”。自該活動(dòng)開展以來(lái)，全行項(xiàng)目營(yíng)銷呈現(xiàn)“兩增兩提速”態(tài)勢(shì)，截至去年底，全行累計(jì)營(yíng)銷項(xiàng)目232個(gè)、貸款金額超1500億元，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目準(zhǔn)入158個(gè)、意向貸款金額超1000億元，實(shí)現(xiàn)貸款投放超300億元，同比增幅超40%，營(yíng)銷及準(zhǔn)入均實(shí)現(xiàn)同比翻番。

（邵德東 王冬明）