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2021年，江蘇省分行積極服務(wù)地方重大項(xiàng)目建設(shè)，全年投放中長(zhǎng)期貸款近800億元，同比多投超100億元；中長(zhǎng)期貸款余額超3100億元，比上年凈增近500億元，有力為江蘇“爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)、爭(zhēng)做示范、走在前列”貢獻(xiàn)政策性金融力量。

構(gòu)筑政銀合作支點(diǎn)，拓寬獲客渠道。行領(lǐng)導(dǎo)班子帶隊(duì)走訪(fǎng)省政府領(lǐng)導(dǎo)、省直部門(mén)30余次，在全省金融同業(yè)中率先掌握多個(gè)領(lǐng)域重點(diǎn)項(xiàng)目清單，指導(dǎo)基層行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。與省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、鄉(xiāng)村振興局、住建廳、自然資源廳、水利廳簽訂框架合作協(xié)議，與地市政府簽訂合作協(xié)議實(shí)現(xiàn)全覆蓋，意向合作金額超3000億元。充分發(fā)揮省長(zhǎng)江辦成員單位職能，定期參加聯(lián)席會(huì)議，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)項(xiàng)目信息互通共享。

▲該行支持建設(shè)的中國(guó)大運(yùn)河博物館項(xiàng)目

抓牢客戶(hù)中心主線(xiàn)，提升服務(wù)質(zhì)效。全面梳理總行關(guān)于業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展系列文件，總結(jié)提煉21條差異化辦貸硬核措施，為基層行營(yíng)銷(xiāo)提供依據(jù)。遵循“一二三四”法則，為每個(gè)客戶(hù)打造專(zhuān)屬金融服務(wù)方案。對(duì)中高端客戶(hù)落實(shí)可操作、易實(shí)現(xiàn)的差異化安排，單筆信貸業(yè)務(wù)做到“一次交底、一張清單、一次反饋、一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)”。定期組織支行行長(zhǎng)講項(xiàng)目活動(dòng)，圍繞如何營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)項(xiàng)目等開(kāi)展評(píng)比，形成一批好經(jīng)驗(yàn)好案例，錄制微視頻上傳至“e學(xué)習(xí)”平臺(tái)。

▲該行支持建設(shè)的江蘇園博園項(xiàng)目

開(kāi)創(chuàng)全行營(yíng)銷(xiāo)局面，聚集多方合力。先后召開(kāi)高質(zhì)量發(fā)展專(zhuān)題推進(jìn)會(huì)、專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員會(huì)、誓師動(dòng)員大會(huì)，將思想和行動(dòng)統(tǒng)一到總分行黨委決策部署上來(lái)。制定重大項(xiàng)目專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案和考核辦法，量化高層營(yíng)銷(xiāo)頻次，明確分級(jí)營(yíng)銷(xiāo)職責(zé)，成立提級(jí)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)班，壓茬開(kāi)展勞動(dòng)競(jìng)賽，積極構(gòu)建全行全員營(yíng)銷(xiāo)大格局。省市縣三級(jí)行累計(jì)對(duì)接重要客戶(hù)255家，營(yíng)銷(xiāo)重大工程項(xiàng)目近200個(gè)，貸款金額超1400億元，年末項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫(kù)項(xiàng)目個(gè)數(shù)和金額同比實(shí)現(xiàn)翻番。

供稿 | 江蘇省分行

作者 | 吳曉峰

編輯 | 夏金嬌