為精準(zhǔn)聚焦服務(wù)重點(diǎn)客戶、重大項(xiàng)目，蓄力2024年業(yè)務(wù)發(fā)展“開門紅”，8月以來，湖南省分行全面推進(jìn)“秋季攻勢”行動，派出四個營銷服務(wù)組到全省地州市開展重點(diǎn)項(xiàng)目輔導(dǎo)。本輪督導(dǎo)共對接項(xiàng)目359個，發(fā)起貸款流程項(xiàng)目171個，項(xiàng)目金額517.67億元。
成立專班，完善機(jī)制。成立“秋季攻勢”行動專班，省分行主要負(fù)責(zé)人任組長，分管前臺的副行長任副組長，鄉(xiāng)村振興處等八個前中后臺全流程處室為成員。設(shè)立四個營銷服務(wù)組，配備業(yè)務(wù)骨干，加強(qiáng)營銷服務(wù)力量。構(gòu)建常態(tài)化營銷機(jī)制，行領(lǐng)導(dǎo)率先垂范，主動與發(fā)改、水利、交通、住建、農(nóng)業(yè)農(nóng)村等部門建立定期溝通機(jī)制，及時把握政策動態(tài)，主動為當(dāng)?shù)刂卮箜?xiàng)目規(guī)劃和培育出謀劃策，前期介入提供融資融智服務(wù)。構(gòu)建以聯(lián)合項(xiàng)目庫為支撐、系統(tǒng)項(xiàng)目庫為轉(zhuǎn)化的具有湖南特色的“雙庫”管理體系，截至9月末，與省發(fā)改委聯(lián)合項(xiàng)目庫在庫項(xiàng)目1072個，系統(tǒng)項(xiàng)目庫在庫項(xiàng)目379個。
聚焦重點(diǎn)，精準(zhǔn)對接。重點(diǎn)圍繞102項(xiàng)重大工程、44個國家級專項(xiàng)規(guī)劃和地方政府重大項(xiàng)目，加強(qiáng)對接，精準(zhǔn)服務(wù)國家戰(zhàn)略；圍繞省分行與地方政府合作框架協(xié)議，全方位制定營銷服務(wù)方案，推動協(xié)議項(xiàng)目化。圍繞糧食安全、水利建設(shè)、農(nóng)村路網(wǎng)建設(shè)、人居環(huán)境、國家儲備林、高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田等六大重點(diǎn)領(lǐng)域，通過集中輔導(dǎo)對接、重點(diǎn)縣現(xiàn)場服務(wù)輔導(dǎo)、重點(diǎn)客戶現(xiàn)場走訪、重點(diǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場調(diào)研、市縣發(fā)改部門現(xiàn)場座談等多種形式做好項(xiàng)目預(yù)審診斷。重點(diǎn)圍繞項(xiàng)目現(xiàn)金流、擔(dān)保方式等營銷過程中存在的堵點(diǎn)和難點(diǎn)，為客戶量身打造綜合化的融資融智服務(wù)方案，為加快推動項(xiàng)目進(jìn)度，提高項(xiàng)目落地提供有效保障。活動期間，對特大城市城中村改造及“平急兩用”公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目與相關(guān)政府部門進(jìn)行政策對接。
明確目標(biāo)，強(qiáng)化考核。開展“金秋十月”重大項(xiàng)目儲備能手勞動競賽，從客戶營銷維度、項(xiàng)目營銷維度等方面細(xì)化考核內(nèi)容，并將重大項(xiàng)目和重點(diǎn)客戶入庫情況作為加分考核項(xiàng)，評選項(xiàng)目能手30名，在全行營造有效營銷節(jié)奏以及常態(tài)化營銷機(jī)制的良好氛圍。行動專班辦公室建立項(xiàng)目庫儲備監(jiān)測臺賬并按旬通報，對項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容、審批手續(xù)、融資需求、營銷產(chǎn)品及辦貸環(huán)節(jié)實(shí)時更新，分析堵點(diǎn)難點(diǎn)，“對癥下藥”加快推進(jìn)，切實(shí)提升項(xiàng)目出庫轉(zhuǎn)化率。
